细/说/趋/势
从中国第一家猎头公司-泰来的歇业
来纵观一下猎头行业的趋势
Headhunter
5月28日成立于年的第一家猎头公司-泰来猎头事务所歇业的消息出现在一些猎头群里，最开始看见时我还以为是假消息，觉得应该让子弹再飞一会儿，但很快消息被验证了。
我第一次见到泰来猎头事务所的创始人-纪云先生是在年的中国首届猎头峰会上，当时我是一家外资企业的人力资源经理，是一位猎头朋友把我带入会场，也是从那个时候我开始萌生了日后做猎头的想法。
01
初涉猎头行业
三年后我进入了猎头行业，先后在两家知名猎头公司科锐和伯乐担任资深顾问。那个时候市场上刚刚经历一次全球性的经济危机，但即便如此，还是有很多企业舍得花大价钱雇佣优秀人才的。
那时候的猎头市场还是比较规范和专业的，人员的素质也比较高，比如我当时在伯乐公司的调研员都有一多半是从国外留学回来的。
那时候无论是猎头还是企业都很清晰自己公司未来的走向，也知道什么样的人合适什么企业或企业里需要什么样的人，对自己的战略、发展方向都有很清晰的认识。
猎头顾问和企业里的招聘负责人也都很专业，对职位也有清晰的定位，大家方向一致，沟通高效，对人才的辨识准确，都尽力为企业尽快找到合适人才。
02
企业快速扩张带来的后果
年-年我有幸进入两家多元化、千亿级规模的民营企业，并担任集团的招聘总监，也亲眼看到了5年中形形色色的各种现象，那可真是一个抢人、舍得砸钱的年代呀。
市场上一片繁华，各种优惠政策、利好的消息缤纷而至，企业和人选都变得浮躁，很难静下心来思考自身的战略和职业规划。
这两家企业当时都处在快速发展期的阶段，业务发展迅速，人员需求量大。我第一家企业是在上海，一家在新能源行业颇具规模和有些名气的公司，我刚加入半年就给企业找来十几名高管，那时我差不多17天打电话、视频面试和现场面试了多位高管，连自己的招聘团队都是自愿已一手组建起来的，都快累吐血了。上海的节奏比北京的还快。
第二家企业更是疯狂找人，老板要求我们一年要招到2万人，由于事先没有做好人员预测、规划和招聘分析，只是为了完成招聘目标的数量而招聘，甚至HRVP躲在办公室里编制headcount。
结果造成进人盲目，人员与岗位需求出现巨大偏差，很多员工的价值创造近乎于零，不仅使人员成本急剧增加，而且导致了后来员工大批量离职的问题。
这两家公司的高管都像走马灯似的，半年甚至几个月就被换掉了，能撑住一年的都算时间久的了。
03
企业战略不清导致人员需求不清
在企业快速发展期，尤其还是面临转型时，企业需要清晰的定位与方向，及战略性目标。要达成战略目标，需要优秀的运营能力和高效运转的系统，要实现能力提升和打造卓越系统，一定需要具备此方面成功经验的优秀人才，
如制造业的典范丰田，他的丰田系统即来自于大野耐一的卓越才干与付出，他后来也被称为制造业管理之父。
如果一个老板，连企业的定位，方向，可行的目标都不清楚，战略不清，那又怎能看到企业系统与运营能力的需求，更无法据此去寻找到合适的人才，更何况，劣马常有，千里马难寻。
老板自己都无法清晰定义到底要找什么样的人，解决什么样的问题，且不具备识人才干品质的眼光，真的让猎头们束手无策，推荐了无数人选，在众多的面试过后才搞清楚什么样的人适合。
这期间的工作对招聘总监的要求也很高，TA不仅需要了解企业的文化、业务，同时还要有很好的灵活度，要有能力根据所面试的优秀候选人情况及公司的业务需求衍生出一个新的职位的能力。
这个阶段很像目前的用人市场，尤其是互联网行业，新职位在一天之内都要出现十几、二十次，对企业内部的招聘负责人和外部的猎头公司都是极大的一个挑战，不得不学会给候选人衍生出新的岗位来。招人就像是萝卜快了不洗泥，直接上岗，其结果就是快速进人又快速走人，循环往复。
04
泰来猎头歇业的主要原因
泰来猎头事务所也是在这样快速迭代的市场里没有做好准备，而创始人在打下一片天地后又一直活在自己的世界里，很少与外界接触，就像当年他还在抱怨80后的人不能干、不能成事时，90后的后浪们早已经进入职场，而他们公司还拿着过时的地图去走新路。
还有一个重要的原因是泰来的一些资深顾问已经都不做单了，他们已经听不见前方的炮火和声音了，而是让一些年轻人去推荐人选，人才结构上出现了断层。
因此尽管公司的顾问都很资深、专业，但是由于观念没有及时改变过来，没有快速适应这种变化，结果导致公司歇业。所以，任何人和企业，安于现状或故步自封，终将被时代前进的洪流所淹没。
反观FMC，我现在所在的猎头公司，非但没有因为疫情而裁人、降薪，相反还在青岛、沈阳、天津、苏州等城市陆续开了几家office，officeleader入职即为合伙人。
FMC有20年的时间了，经历过不少大风大浪，有很好的现金流意识，不管发生了什么类似经济危机这样的情况，都能保证半年到一年的现金流。不得不佩服创始人Charles的胸怀、韬略和前瞻性。
05
由此得到的启示
这次疫情给整个猎头界都洗了一次牌，有不少大肆扩张、开分公司的猎头公司大量裁人、缩编、也有不少猎头公司发不出工资、把房子抵押出去、或者被其他猎头公司收购，还有一些猎头公司也是处于硬挺挣扎着的状态。
个人认为，未来的猎头行业一定是像它的名字一样，是猎“头”，主要帮助企业招的就是一些头部的职位。这才是猎头公司存在的价值。
猎头公司不能把猎头顾问当成sales，只是知道让他们加人选